1. CONSULTORÍA ESPECIALIZADA
Actualmente existen diferentes zonas en nuestro país, que
fundamentan su economía y desarrollo en la producción de muy pocos bienes y
servicios (Inclusive existen casos de dependencia en un solo producto); el objetivo
del Programa de Diversificación es ampliar la base productiva de una
determinada región, en función a un diagnóstico de las potencialidades
productivas existentes y el consenso participativo de las comunidades, para
generar alternativas productivas que promuevan el desarrollo regional y
generen fuentes de empleo.
Muchas organizaciones privadas están incorporando como
parte de su estrategia corporativa, la implementación de actividades de
Responsabilidad Social de la
Empresa.
En ese propósito se diseñan Programas específicos de
Responsabilidad Social, que se implementarán a nombre de la empresa,
asegurando resultados óptimos en el propósito de lograr vínculos positivos
con los habitantes de las zonas de influencia donde operan.
En la problemática general de la población rural, no solo
se destaca la pobreza, sino también la carencia de reales perspectivas de
superación.
Para revertir esta situación el Programa de Asistencia,
Capacitación y Transferencia de Tecnología Agropecuaria, permitirá mejorar
las capacidades del productor campesino, otorgándole herramientas técnicas y
de gestión que le permitan diversificar sus riesgos, optimizar su
productividad y acrecentar las perspectivas de sus generaciones, en el marco
de un desarrollo sostenible y protección del medio ambiente.
Las limitadas perspectivas comerciales del área rural del
país, demuestran que es absolutamente necesario establecer proyectos que
tengan un claro “Enfoque empresarial con orientación hacia el mercado”,
considerando primordialmente los negocios con mayor potencial competitivo.
Para ello, el Proyecto Generador de Negocios Competitivos,
propone establecer Centros Integrales de Servicios, que en función del
mercado y el potencial productivo de la zona, provean un conjunto de
prestaciones empresariales que permitan conciliar satisfactoriamente las
expectativas de demandantes y oferentes de bienes y servicios, generando una
integración y cooperación sostenible que mejore las condiciones competitivas
mutuas.
Uno de los principales problemas de la actividad agrícola
campesina, es que existe una disociación entre la producción y el mercado, lo
cual se traduce en la producción de bienes que no son requeridos, no
satisfacen las exigencias del consumidor o no son competitivos.
El Programa Integral de comercialización pretende integrar la producción con el
mercado, mediante procesos de capacitación vinculados a la generación de
alianzas estratégicas entre productores y los principales actores comerciales
e industriales del rubro, quienes fundamentando su accionar en la formula
“ganar – ganar”, orientarán la producción y apoyarán directamente a mejorar
las condiciones de productividad y calidad, para tener proveedores más
competitivos.
Se comprobado que uno de los “agentes” principales, para
impulsar el desarrollo económico es el apropiado financiamiento de las
actividades productivas. Por tanto, el crédito rural, otorgado en condiciones
justas, con la supervisión adecuada y el asesoramiento oportuno, puede
aumentar la capacidad productiva y contribuir al desarrollo económico.
Los Programas de Canalización de Créditos, tienen el
propósito de establecer mecanismos para otorgar un soporte financiero a la
producción campesina, a través de novedosos sistemas de crédito que aseguren
la canalización de préstamos adecuados y oportunos a la población que radica
en el área rural.
Está demostrado que la desarticulación existente entre los
actores sociales, políticos y económicos, agudiza aún más la problemática
económica y social del país.
En esa perspectiva, proponemos la conformación de
“Mancomunidades Competitivas”, como un modelo de desarrollo basado en
alianzas estratégicas, que consiste en integrar organizaciones con diferentes
objetivos particulares, pero que desde su propia perspectiva contribuyan a un
objetivo común. La implementación de estas Alianzas, tendrá una repercusión
importante en los núcleos empresariales, pues permitirá: potenciar la
estructura económica, mejorar las condiciones de negociación, desarrollar
actividades que individualmente son más difíciles de realizar; y articular
los grupos marginados a las cadenas productivas.
Cuidar el ambiente es parte fundamental de la construcción
del futuro, por lo que en la actualidad se exige que la protección y mejora
del medio ambiente se integre en el conjunto de las políticas y actividades
comunitarias, con vistas a promover un desarrollo sostenible.
En este contexto, se formulan proyectos de formación y
práctica ambientales, con el objetivo de alcanzar una concienciación
ambiental en el individuo, que permita modificar los hábitos de
comportamiento, consumo y producción para el uso prudente y racional de los
recursos naturales.
Muchos emprendimientos pueden ser totalmente inútiles, si es
que no se establecen claramente los objetivos en función de una visión de
largo plazo y que además los mismos, sean de conocimiento y aprobación de los
actores involucrados.
Por esa razón, a través de metodologías participativas, se
procederá a la elaboración de los planes (estratégicos o de desarrollo),
donde los participantes de una entidad o región, definirán la visión de largo
plazo, priorizarán los principales problemas, plantearán propuestas de
solución y definirán líneas estratégicas de acción para lograr sus objetivos.
Un plan de negocios es un documento que ayuda a analizar el
mercado y establecer la estrategia del negocio, por tanto, es un instrumento
muy útil de planeación y evaluación, constituyéndose en la guía del empresario
para administrar su compañía. Puede ser elaborado para una empresa existente
con el propósito de direccionar en forma adecuada
su crecimiento futuro; o para un negocio que se inicia, con el objetivo de
evaluar su factibilidad técnica, legal, comercial y financiera.
Conocer la evolución y tendencia de los mercados (actuales
o meta), es absolutamente imprescindible para definir la estrategia de
cualquier emprendimiento. Es inconcebible aventurarse, sin conocer en que
circunstancias se desenvuelve la oferta y demanda de un bien o servicio
específico.
A través de los Estudios de Mercado, se describe, el comportamiento del mercado referido al
ciclo de vida (introducción, desarrollo, maduración y decline); se estima la
calidad y cantidad del mercado potencial; se evalúa a la competencia y el
posicionamiento del producto; y se
analizan los factores críticos externos, para competir en el mercado de
referencia.
A través de la aplicación de una metodología muy práctica,
se identificarán las diferentes oportunidades comerciales para productos
específicos destinados a mercados potenciales, permitiendo obtener resultados
óptimos en menor tiempo y con costos más bajos.
La metodología consiste en definir dos áreas de análisis:
Atractividad de mercados y Potencial Competitivo; cuya evaluación de
variables y su combinación en la matriz, dará como resultado un portafolio de
“productos – mercado”, con conocimiento de sus principales características productivas
y comerciales. Posteriormente, se seleccionan las mejores opciones del
portafolio, para profundizar el estudio de demanda y obtener datos precisos
de los compradores, volumen requerido, especificaciones de calidad e
inclusive intenciones reales de compra.
Antes
de proponer soluciones o implementar proyectos, es imprescindible conocer la
problemática existente y sus respectivas causas.
En ese
contexto, los diagnósticos identifican y analizan los obstáculos en
los diferentes procesos de la actividad productiva, a partir de los cuales se
propone el desarrollo de políticas que contribuyan a solucionar los problemas
más críticos, fomentar la inversión privada e incentivar la competitividad.
Los sectores económicos se desenvuelven en diferentes
escenarios que modifican permanentemente su desempeño comercial, generando
eventualmente riesgos y oportunidades para el sector financiero, situación
que hace imprescindible estimar la realidad futura con la mayor precisión
posible.
A través de los Diagnósticos y Monitoreos Sectoriales, se
evalúa el sector económico considerando la influencia de los factores
económicos, políticos, sociales y ambientales en el ámbito nacional e
internacional, lo cual permite distinguir las señales en su desenvolvimiento,
estableciendo un sistema de “Alerta Temprana” para la oportuna y adecuada
toma de decisiones de los ejecutivos de la entidad financiera.
Consiste en la elaboración de diagnósticos que describen en
forma pormenorizada las características de un proyecto o actividad que se
pretenda llevar a cabo, proporcionando antecedentes fundamentados para la
predicción, identificación e interpretación de su impacto ambiental,
incluyendo las acciones que se ejecutaran para impedir o minimizar los
efectos significativamente adversos.
Es importante reconocer que el Desarrollo rural, depende en
gran medida de una adecuada capacitación; por tanto para consolidar negocios
competitivos, se requiere de un importante soporte en Fortalecimiento
Organizacional que mejore considerablemente las condiciones de las unidades
empresariales, a través de una capacitación técnico – empresarial que otorgue
resultados económicos y soluciones a la problemática existente.
A través de este componente de Capacitación, se
introducirán herramientas en forma muy práctica (hacer – aprender) que en
definitiva contribuirán a tener mayor eficiencia tecnológica y gerencial,
además de un sólido desarrollo organizativo – empresarial, que permitirá a
los propios productores rurales solucionar gran parte de sus problemas.
Cada vez es más importante generar una cultura
empresarial en el área rural, donde
necesariamente surgirán directivos con casi ninguna experiencia, quienes
tendrán que analizar el contexto en el que le toca actuar, además de
diagnosticar la situación de su institución, determinar prioridades,
movilizar a los distintos niveles de la institución, dirigir el equipo de
trabajo y definir una estrategia de cambio.
A través de un enfoque sistemático, basado en métodos interactivos probados, se otorgará a los
directivos mejores condiciones de abordar cinco desafíos clave: 1) Tomar
decisiones en situaciones complejas; 2) Identificar y priorizar objetivos
estratégicos. 3) Lograr la participación de los actores implicados. 4)
Dirigir el equipo de trabajo; y 5) Construir una credibilidad basada en resultados
concretos en un plazo razonable.
Uno de los principales aspectos que influyen en la pérdida
de oportunidades productivas y comerciales en el área rural, es la falta de
capacidad para administrar un negocio con enfoque empresarial.
En este sentido, el curso en gestión organizacional, tiene
por objetivo desarrollar capacidades para la óptima aplicación de
herramientas en la identificación de oportunidades, planificación, finanzas, mercadotecnia
y administración de recursos.
El impacto de la globalización en el debilitamiento de las
fronteras nacionales y la apertura comercial que incrementa la competencia,
demuestra la existencia de serios retos que nos inducen a atender las
particularidades regionales y locales del desarrollo.
En este contexto, es fundamental generar capacidades en los
diversos gestores locales (individuales, grupales y organizacionales),
mediante la capacitación
productiva y comercial, otorgando asesoramiento sobre los procesos
productivos, de procesamiento, de poscosecha y de la comercialización,
introduciendo Buenas Prácticas de Producción (BPP), Buenas prácticas de
Manufactura (BPM) y Buenas Prácticas de Comercialización (BPC), que en
definitiva permitirán obtener eficientemente una oferta con calidad y
condiciones para competir.
En definitiva, el mercado emite señales que orientan el
accionar empresarial; ello demuestra que es imprescindible identificar
oportunidades de mercado, obtener demandas específicas (características,
valores, calidad y temporada) y desarrollar los negocios con mayor potencial
competitivo y comercial.
El servicio de comercialización consiste en desarrollar el
producto a objeto de otorgarle mejores condiciones competitivas; consolidar
la demanda, contactando a consumidores, intermediarios, comerciantes
mayoristas, industrias y otros actores
comerciales a nivel nacional; y generar relaciones sostenibles entre
demandantes y oferentes, mediante vínculos basados en la lealtad,
transparencia y cumplimiento de
compromisos.
A través de un sistema de distribución y ventas con
presencia física en los principales mercados mayoristas del eje troncal, los
centros de Distribución Mayorista, se posicionarán como lugares de venta de
productos que cuenten con garantía de calidad, por lo que principalmente se
ofertarán los productos procedentes de las unidades empresariales,
asociaciones de productores y proyectos que introdujeron mejoras tecnológicas
para obtener productos con diferenciación y calidad.
La competencia comercial, no solo exige desarrollar un buen
producto y fijarle un precio atractivo, si no que es de trascendental importancia hacerlo
conocer y ponerlo al alcance de los clientes meta.
El proyecto de introducción y promoción, consiste en una
combinación efectiva de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas
y ventas personales, considerando los objetivos y limitaciones empresariales.
La mayor parte de los productores nacionales, especialmente
del área rural, carecen de los recursos y experiencia necesarios para
realizar por sí mismos las labores de comercialización y promoción propias
requeridas para exportar con éxito. Asimismo, los exportadores medianos y
pequeños requieren de asistencia especializada en la comercialización
internacional para consolidar su presencia en el mercado externo, expandir su
oferta, disminuir sus costos y aumentar la eficiencia en todas las fases de
la actividad exportadora.
En ese contexto, el servicio de Desarrollo de Exportaciones
comprende la identificación de los mercados prioritarios para los productos
que demuestren legítimas oportunidades comerciales y las labores de apoyo
previas a la exportación como estudios de mercado, desarrollo de productos y
promoción regional. Asimismo, para ir consolidando una oferta exportable, se
dará prioridad a la solución de los problemas que obstaculizan las
exportaciones.
Una de las formas más prácticas y efectivas de obtener
información, proyectarse a nivel internacional, generar expectativas ante
potenciales clientes y conquistar nuevos mercados, es la participación en
exposiciones feriales especializadas a nivel mundial.
El servicio consiste en presentar la oferta exportable de
su empresa o asociación, en ferias, exposiciones y ruedas de negocios
especializadas en alimentos y producción agropecuaria, a objeto de establecer
contactos comerciales y obtener demandas. El proceso incluye un trabajo
previo a la feria para preparar la información técnica y comercial por
producto; la representación misma durante el evento y un trabajo post-feria
para consolidar los contactos obtenidos.
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